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上海赛峰龙家跃:成功就是让自己没有退路

2019-11-08

在包装行业领域,有那么一些企业,他们在业内虽不以大品牌自居,却以大品牌的高质量苛求自己;他们舍弃亦步亦趋的跟随,专注于产品开发;他们舍弃价格战的无序竞争,以质量和服务取胜;他们是技术派,以自身硬气开拓市场,他们是现实派,以客户需求创新产品。  
源于上海赛峰包装机械设备有限公司(以下简称赛峰),就是立足于食品包装行业的佼佼者,信奉“以人为本、以物为本、以事为本”的经营理念,以技术设计、咨询、制造、销售及服务为一体,众志成城、精益求精打造赛峰品牌,推动赛峰跻身同类先进企业行列。 

 上海赛峰包装机械设备有限公司总龙家跃

成功就是让自己没有退路

他把150平方的小公司发展成现在拥有两千多平方厂房的大企业,在他的带领下,赛峰今年销售额实现了较去年40%的大幅增,他就是赛峰的领头人龙家跃总。身处现今的位置和高度,“置之死地而后生”或许可以成为龙家跃成功的zui好解释。为此,龙家跃称:“在做什么决定的时候,zui后没有退路就只能往前走,无论业务还是技术。”  
正是在这种精神驱动下,赛峰从默默无闻到现在在业内拥有一定的知名度,产品销售不但已遍布全国23个省市,而且还远销东南亚、南美、中东、东欧和非洲等国家和地区。深得国内外消费者的青睐与好评。谈及今年销售额的大幅度增长的原因,龙家跃称:“这与市场形势好转有一定关系,但更多的是今年公司内部的调整,以及为拉动销售额公司所做的动作,主要有两点:一是设备本身的质量保障和创新,公司每年会推出一到两个系列新品以增加产品竞争力。另一方面是在产品营销管理上,公司今年增加了广告投放,展会和网络推广,采用线下线上相结合的宣传策略。”  

找准自己的位置 

食品工业的高速发展离不开包装机械行业的助力,颗粒包装机,粉剂包装机,液体包装机等均在适合的食品包装领域各自发挥作用。作为朝阳产业,食品包装机械行业竞争比较激烈,因此,包装机械企业会选择自身较有优势的产品线作为突破点发展自己。赛峰作为包装行业中一员,龙家跃一开始就找准了自身的位置,“与行业内大企业相比,或许赛峰还有一定差距,但赛峰在茶叶包装方面具有很大优势,无论从技术还是市场方面来讲。因此,赛峰选择发力茶叶包装,研发市场上基本没有的设备。”  
同时,在展会宣传方面,包装机械的大型展会,龙家跃一般不参加,而是选择茶叶炒货等方面的展会,如:上海五月份的茶博会、合肥炒货展等。这样,既避免了与大企业之间的正面冲突也凸显了自身优势,从而发展更多潜在客户。  

客户需求下不断创新 

随着我国包装行业的发展,我国包装机械也得到了长足的发展,但发展过程中也暴露出很多问题,由于包装机械行业存在介入门槛低的问题,这也导致了价格战横行成为一种市场竞争常态。因此,要想在行业发展中获得可持续发展,创新是必不可少的一环。龙家跃也深知这一点,对此,他坦言道,赛峰比较倾向于研发市场上基本没有的设备。无论是茶叶包装机还是其他类型包装机,赛峰都会利用参加展会的契机,根据客户反馈的信息做调查进而开发新设备。当然,作为茶叶包装行业的先行者,赛峰不乏精品问世。2012年5月,赛峰就在上海茶叶博览会上展出了国内*台自主研发的三角袋茶叶高速包装机。  
但对企业发展来说,创新还远远不够,不断创新才不至于停滞不前,随着科技进步,一个新产品从开发到进入市场周期越来越短,生命力只有一到两年。行业内企业的模仿以及包装结构和形式也日趋多样化,对创新型包装企业的发展有很大冲击。因此,龙家跃建议称,包装机械企业要紧跟科技发展步伐,发展和开发应用高新技术和现代化专用包装机械。同时,要增加知识产权保护意识。  
同时,龙家跃也略沉重的表示,标准缺失也是模仿和盲目开发的重要原因,因此行业标准的建立就显得极其重要。确实,我国现有包装机械的标准和指导性规范已不适应全球化的发展要求,在很大程度上是我国缺乏先进适用的、符合国际通行要求的技术标准和规范,我们现在积极引用欧盟标准和国际标准,制定或修订国内技术标准,尽快改变我国技术标准落后的面貌。  
从交谈中,笔者看到了龙总在企业发展中展现出的魄力,从创业之初的艰辛到如今的功成名就,赛峰见证了他的一路前行。未来,赛峰还会建立外贸部,强势介入外国市场。明年或后年,当茶叶包装机达到饱和时,赛峰会以买耗材送设备的销售策略以迎合市场需求。或许这又是一个“置之死地而后生”的决定,但谁能说赛峰不会因此而开创出属于自身的强势市场呢?  
目前,赛峰生产销售三角袋泡茶包装机、茶叶包装机、颗粒包装机、粉剂包装机、酱液体包装机。  
说明:上海赛峰包装机械设备有限公司与上海家奇机械有限公司为同一家公司

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